第一部分 · 贸易术语
Incoterms 2020 · 国际商会(ICC)编的民间惯例 ,不是法律,须当事人选用才生效。只管交货·风险·费用,不管所有权 、不管违约救济。
壹 四组人设(渣男分类学)
E
摆烂前任
EXW Ex Works · ex=拉丁文"出自"
"货在厂里,自己来拿。"卖方义务最小,连出口清关都是买方办。
F
精致利己
FCA / FAS / FOB · free=免除责任
送到指定点即"解脱":主运费买方付,风险同点转移。交货点=风险点=费用分界,三点合一。
C
装大方的
CFR / CIF / CPT / CIP
"运费我出!"(小声:风险你的)。风险装运地就转,费用付到目的地——风险费用分离 ,C组独家。装运合同,不保证货何时到、甚至不保证到。
D
老实人
DAP / DPU / DDP · duty=关税
风险费用一路扛到目的地。DDP义务最大,替买方交税清关;DPU是唯一要卖方卸货 (Unloaded,不是upload)的术语。
贰 运输方式限定
只限海运/内河 :FAS·FOB·CFR·CIF ——名字带船的、带 Freight (海运费)的这四个
任何运输方式:其余7个(CPT/CIP 用 carriage,中性词,故通吃)——名字即身世
叁 风险转移点(命根子)
术语 风险转移点 FOB/CFR/CIF 装运港装上船 时("越过船舷"已废) FCA/CPT/CIP 货交第一承运人 时 D组 目的地交货时,风险费用不分家
口诀 · 谁掉链子罚谁
买方掉链子(FOB不派船)→ 风险提前转 (装运期届满+货物特定化);不转移 。只在CFR (CIF保险是卖方办的,没这坑)。
肆 保险两兄弟(高频坑)
CIF :卖方投保,最低 险别 ICC-C,保额110%CIP :2020版改为最高 险别 ICC-A记法:带 I 的俩才有投保义务;海上的最低,通用的最高 。见"CIP+C险"杀
投保义务只在 CIF/CIP——其余任何术语说"卖方有义务投保"杀 (D组自己扛风险,爱保不保是自己的事)
伍 零碎但爱考
EXW买方办出口清关,DDP卖方办进口清关,中间九个"卖方出口、买方进口"
DPU已无"运输终端"限制——那是前身 DAT 的旧话术,2020改名就是为了放开交货地点。见"DPU+运输终端"杀
题干问"所有权何时转移"→ 术语不管,直接排除术语选项
"卖方承担货物到达目的地前一切风险"套在C组头上杀 ;"按过错比例分担风险"杀
陆 信用证(208预热考点)
独立性原则 :信用证是单据交易,银行只审单、不管货。货物全损不影响银行付款义务——买卖归买卖,信用证归信用证,两层皮唯一口子=信用证欺诈例外 (假单据等);且止付须买方向法院申请、法院裁定 ——"买方通知银行拒付"杀
海商法承运人法定免责:天灾海险、驾驶管船过失、非自身过失火灾——比一般不可抗力宽得多 ,行业特权,别拿民法标准去套
第二部分 · 1980年CISG
联合国贸法会(UNCITRAL)起草、维也纳通过的正式条约 ——联合国攒局,各国签字自己执行。民法典合同编大量抄它作业:骨架同源,分家处即考点。
壹 适用范围(第一杀场)
标准:营业地 在不同缔约国——不看国籍、不看订立地。"都是中国人开的公司"杀
排除的货物:私人/家庭使用(但书:卖方订约时不知且不应知该用途→仍适用)、拍卖、执行程序、股票证券货币、船舶飞机气垫船、电力
三不管 (归国内法):①合同效力 ②所有权 转移 ③货物致人身伤亡 的责任。管的是:订立+权利义务+违约救济中国保留:①不受国际私法规则导致适用之约束(仍有效)②书面形式保留2013年已撤回
第6条意思自治几乎无上限:可整体排除、可减损任何条款、可自选法律
贰 合同订立(绞肉机)
要约三件套:特定人+内容确定(货物·数量·价格)+受拘束意旨;向不特定人=要约邀请
撤回:先于或同时于要约到达;撤销:在对方发出承诺前 到达
不可撤销:①载明承诺期限 或表明不可撤销 ②合理信赖已行动。见承诺期限,撤销免谈 (民法同)
承诺生效采到达主义
口诀 · 逾期承诺两条命(谁的锅谁买单)
① 自己发晚的 → 默认死 ,要约人及时通知认可才活;活 ,要约人及时反对才死。
实质性变更七项清单([背下来]):价格、付款、货物质量数量、交货时间地点、责任范围、争端解决 ——动清单=反要约;非实质变更=承诺有效,除非要约人不迟延反对。判断做清单比对 ,不做实质掂量(青岛改烟台也是实质变更)
样品变标准须对方承诺;"确认收到"≠"确认认可" (216)
叁 违约救济与解除(大题脸)
根本违约 (25条)两要件:实际剥夺对方依合同有权期待的东西 + 违约方可预见 该后果触发词对照:"基本无使用价值/完全不能实现目的/明知……仍"→根本违约;"尚可使用/可修复/瑕疵轻微"→非根本
解除路径①:根本违约直接解,任何违约形态,无前置程序
解除路径②宽限期,三句钉死:只限 不交货/不付款不收货型;是选项不是义务 (无"必须先宽限");届满不履行即解、无须再证明根本违约。宽限期内不得另行救济(损害赔偿保留)
时间敏感型迟延+卖方明知用途 → 直接根本违约,立即解+索赔,不用演宽限期(216衬衫订货会)
买方菜单:根本违约解锁交付替代物 +宣告无效+损害赔偿;非根本只有修理、减价、损害赔偿
检验+通知:合理时间内通知不符,最长两年 封顶;损害赔偿:可预见性规则+减损义务
分批交货(73条)三层:该批解该批 / 有理由断定今后各批也将根本违约→解今后各批 / 相互依存→已交未交一并解
解除须通知,不自动;解除+损害赔偿可并用
第71条 · 中止履行三步走(212)
① 对方履约能力严重缺陷 → 可中止、可阻止交货;必须立即通知 对方;必须继续履行 ,没有"依情况决定"。明显 将根本违约→提前宣告无效;对方声明不履行→连通知都免。
肆 风险转移三行 + 在途特殊
情形 风险转移点 涉及运输 交第一承运人 时 在途货物转卖 合同成立时 (68条;民法典606条同)其他情形 买方接收货物时
见"运输途中转卖"条件反射"成立即转"——"交付时转移"两个法域都杀 (217)
公约版尾巴:卖方订约时明知货已灭损却不告知→该损失风险自留(不许卖沉船货)
伍 42条知识产权担保(211+217)
担保范围地域限定 :双方订约时预期的转售地/使用地国法 ;无预期则买方营业地国法 。只保货要去的地方,不保货来的地方 ——塞进"卖方所在国"杀
两个免责口子:①订约时买方知道或不可能不知道该权利 ②侵权系遵照买方提供的图纸、图案、款式 所致——题干写"图纸由买方提供"就是在递钥匙
陆 与民法五大硬差异(公约题私货区)
差异点 CISG 民法典 预见要件 根本违约须违约方可预见 "不能实现目的"不问预见 免责范围 79条只免损害赔偿 ,解除减价照有 不可抗力可免责、可解除 替代物闸门 换货须以根本违约为前提 更换无门槛 解除权期限 合理时间,无固定年限 一年除斥期间 返还锁(82条) 不能原状返还→丧失 解除权和替代物请求权(其他救济保留) 折价补偿,照解
今日错题池
读题动作:动笔前先用一句话指认"这题的胜负手是哪个事实"。
207 DPU多选,误全选 → B错:"运输终端"是DAT旧话术;C错:D组无投保义务。另:U = unload ed 卸货,不是 upload。
208 DPU+信用证,误选C → 信用证独立性:货损不能"通知银行拒付";欺诈例外也须法院裁定止付。答案D:承运人天灾海险法定免责。
211 D不会 → 42条免责口子②:芯片图纸由买方提供,卖方侵权免责。题干每个细节都是弹药。
212 误选D → 71条第三步:对方提供充分担保,必须 继续履行,不是"依情况决定"。
216 误信样品 → "请依合同履行"=拒绝变更,标准仍是合同规格;"确认收到"≠认可。质量标准在七项清单上,变更须承诺。
217 误选D → 在途转卖,68条合同成立时转移;A的42条地域限定(只看中国法)是对的。
力比多记忆法 · Rene x O
够黄够暴力才能记住 · 2026年法考 · 三国法